【云南】yato云南总经销周清友：与亚陶卫浴谈恋爱的十年

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    yato云南总经销周清友：与亚陶卫浴谈恋爱的十年

亚陶卫浴云南营销中心总经理周清友云南，地处我国西南边陲，其省会昆明是中国面向东盟的重要门户及国际旅游城市之一，冬无严寒，百花盛开，气候宜人，素以“春城”享誉中外。

亚陶卫浴，其所属的广东省亚陶瓷业有限公司地处享有中国瓷都美誉之称的粤东潮州。亚陶瓷业早在1985年即开始从事产品的设计、研发，经过25年的专业积累已掌握世界先进卫浴制造技术，其营销网络遍布国内400多个大中城市及欧、亚、美、澳、非等80多个国家和地区。

周清友，现已身为亚陶卫浴云南营销中心总经理。2000年，他作出了人生中两个重要的选择，自此与昆明、与亚陶卫浴均结下了深深的不解之缘。活泼、乐观、开朗、爱玩的天性让他选择了旅游城市昆明作为自己拓展事业的福地;因为注重细节的个性特点，他选择了同样注重产品细节的亚陶瓷业。对于这三方的关系，周清友喜欢将其喻为：在这座美丽浪漫的春城里，他与亚陶谈了整整十年的恋爱。十年的历程印证了这场恋爱过程很丰富，结果亦充实——2010年9月15日，亚陶卫浴云南旗舰店在昆明大商汇国际建材城盛大开业，在亚陶卫浴总公司的全力支持下，打造出拥有700余㎡的卫浴生活体验馆。能以如此的规模进驻目前云南首屈一指的陶瓷卫浴行业卖场，亚陶卫浴云南营销中心团队的竞争力可见一斑。

昆明大商汇国际建材城亚陶卫浴云南旗舰店

起步于不足20㎡的店面

世纪之交，国家开始实施西部大开发战略。当时的周清友初出茅庐，放弃老家安定的生活条件，来到昆明这个陌生的城市。正是因为看准了西部大开发即将掀起的热潮，他萌生出下海经商的念头，在朋友的带动下，毅然走出家门，进入了卫浴行业。

周清友是这样回忆起十年前：“当时的想法比较简单，就是看好昆明在西部大开发背景下的巨大发展潜力，而且这里本身就是一个四季如春的旅游城市，我是这么安慰自己的，即使创业失败了也不要紧，只当是在昆明旅游了一圈。”

十年过去了，事实证明了这只是句玩笑话而已，但对于当时年轻、经验尚浅的周清友来说，却又似乎是必要的自我安慰。彼时，他手里的启动资金是3万多，只够他支撑起一个不足20㎡的小店。

落实店面之后，周清友用了20余天的时间在广东进行实地考察，寻找自己中意的卫浴品牌。

十年前的亚陶瓷业规模并不算大，却能够做到注重产品细节，这一点给了周清友与之合作的信心。他记忆清晰：“2000年的7月非常炎热，但再热也要坚持到生产线看看。我跑了不低于30家工厂，真正决定与亚陶瓷业合作，仅用了两个多小时。亚陶瓷业是一家很早就开始注重产品质量的公司，当时很多品牌都不会留意到配件这样的产品细节，但亚陶留意到了。”

十年前，厂家与消费者的品牌意识并不强，很多大店面往往同时代理多个品牌。而周清友只认准亚陶的产品，不足20㎡的店面虽小，却做得最专一。“选产品就像选女朋友，需要专一，才能熟知对方的优点及缺点，做到扬长避短，在经营中专注提升相处过程的完满度。”

不到两年的时间，亚陶卫浴昆明的店面从不足20㎡升级为200㎡有余，2004年建立起亚陶卫浴昆明形象专卖店， 2005年进驻昆明中林建材城，并于 2010年进驻昆明大商汇国际建材城，至今已拓展20多家分销专卖店，极大地拓宽了亚陶卫浴云南营销网络。

作为亚陶卫浴云南总经销商，如今的周清友先生正带领着100余人的优秀团队，为云南亚陶卫浴用户提供最优质的服务。经过十年扎实开拓，亚陶卫浴产品先后采用于云南省人民政府办公楼、云南省干部培训中心、昆明世博园、昆明国际机场、云南大学、云南农业大学、中科院昆明植物研究所、中缅大通道小磨高速公路、云南省旅游局等工程项目，深受使用者的喜爱和好评。

“三三一体”

对于亚陶云南营销中心今天取得的成绩，周清友特别强调了团队协作的重要性，他不只一次提到：“在这个团队里，我们不搞个人主义。”

选择人才，周清友有两个标准，首先是志要相同，也就是想不想在卫浴这个行业里面发展。其次是有没有充分的吃苦精神以及善于思考、敢于创新的能力，以及知恩、感恩、回报他人回报社会的品质。“具备了这些条件的人，才可以进入我们的团队一起工作。每一位员工在这里并不只是打工，而是亚陶的一员与亚陶卫浴共进退，亚陶云南营销中心是我们大家共同的家、共同的事业。”

十年来，卫浴行业已经发生了很大的变化。周清友有他自己的体会，最初来到昆明创业时，大多数人还不熟悉马桶，在推广亚陶产品的时候，甚至还要从首先向客户介绍什么是马桶开始。他认为从消费者层面来说，经历了三个阶段，从最初的需求消费到理性消费(买好一点的产品)，再到体验式消费(亦即注重产品的漂亮实用性及品牌文化)。而随着消费者、厂商的品牌意识都在不断提升，代理商也已从最初的家族型模式向社会型营销模式转变，逐渐从最初的不规范走向规模化发展。在这样的背景下，传统的坐商模式已不适应于在这个行业里面发展，而是必须要在产品质量过硬的基础上打造好团队，主动走出去。